·【SPIN——赢取大订单的利器】
订单在握才是硬道理！！！
你一定要改变现状吗？
你一定要成为行业的销售精英吗？
你一定要每天都有好的销售业绩吗？
你一定要成交更多的顾客吗？
你一定要成交更大的订单吗？
你一定要提高你的收入吗？
你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？
那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！
世界第一名成功导师安东尼?罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠销售”
马克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”
世界第一名行销大师亚伯拉翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多少倍，而是因为他们销售的能力是一般人的五倍、十倍、一百倍！他们凭什么？他们凭得就是SPIN——颠覆性销售模式！！！”
要倍增收入、改变现状的您，必需经过一次疯狂的蜕变！
世界500强企业培训讲师、大区销售经理将与您亲临分享！
什么人一定要参加“SPIN——赢取大订单的利器”？
1.要改变现状的人
2.一定要倍增收入的人
3.一定要让团队倍增业绩的人
4.一定要让团队成员提高收入的人
5.一定要结交更多人才的人
6.一定要让对方幸福一生的人
7.一定要挑战自己命运的人
8.一定要成交更多顾客的人
9.一定要超越竞争对手的人
10.一定要突破成交率80%以上的人
11.一定要成为销售高手的人
12.一定要挑战高薪的人
【课程收益】
1. 系统讲解大单购买的决策过程，为开展销售业务理清思路；
2. 帮助营销业务人员掌握如何把握顾客心理的技巧；
3. 帮助销售人员掌握界定客户需求的方法和技巧，学会挖掘客户的隐含需求；
4. 帮助销售人员掌握大单销售谈判过程中应遵循的原则和基本技巧；
5. 全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进；
6. 详细讲解演练销售过程中可能碰到的问题及其对策；
7. 帮助销售人员掌握如何判断客户的真实意图及合作谈判的进展；
8. 深入探讨如何应对客户异议；
9. 结合企业产品开展SPIN问题询问重组练习；
【课程特色】
本课程内容针对大单销售人员度身定制。
美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。她引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命，推动了销售技巧的进一步完善，专门针对大额产品销售，推翻了传统的销售模式。已在IBM（国际商业机器公司）和Xerox (施乐)、PHILIPS（飞利浦）、Pfizer（辉瑞制药）等公司进行了成功的实践。该研究小组通过实验证明：经SPIN培训过的第一批销售人员在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了27％。
特别适用于各个行业如工业品、大型设备（医疗仪器设备、电力设备、钢结构、空调设备等）、大宗消费品（如房地产、汽车、成套美容服务）等等的大额销售。 SPIN 的核心思想就是顾客导向。从以产品为中心转移到以顾客为中心，关注顾客需求。
它与一般的销售技巧类课程不同，它完全依照科学体系推演，整套模式环环相扣，逻辑严密，注重实战，操作性极强。诸强华老师是国内SPIN课程的先期传播者之一，课程结合具体实际案例及实战演练已经在很多企业实施过，反响强烈。
全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！
曾在世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）和日本重机（JUKI）担任培训讲师及大区销售经理，近10年销售实战经验，其中5年成功销售近2.2亿元的销售额，积累极为丰富的实战经验和众多的成功案例。2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。